GEE-08 Négocier avec les banques, pour PME et TPE
Attestation de formation : OUI
- OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- CONTENU DU PROGRAMME DE LA FORMATION :
- PUBLIC CIBLE :
- DUREE DE LA FORMATION :
- ANIMATEUR :
- COUT DE LA FORMATION :
A l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :
- Maîtriser des techniques de négociation propres à la relation bancaire
- Appréhender les différents services offerts par une banque pour une entreprise
- Optimiser sa relation avec sa banque
Connaître les "classiques" de la négociation banque-entreprise
- Mieux appréhender la convention de compte bancaire professionnel.
- Découvrir les solutions de financement des investissements proposées par les établissements de crédit.
- Financer le cycle d'exploitation grâce aux concours bancaires.
- Choisir le produit bancaire adapté à sa situation : crédit-bail, prêt, échéance ou mobilisation de créance...
Comprendre le point de vue du banquier
- Appréhender le modèle économique d'un établissement de crédit.
- Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en vous accordant sa confiance.
- Découvrir sur quelles informations la banque se base pour évaluer votre entreprise.
S’investir dans la relation banque-entreprise
- Initier la relation avec un nouveau partenaire bancaire.
- Incarner une relation humaine et l'entretenir, aller au-delà des échanges dématérialisés avec la banque.
- Anticiper la communication des informations financières qui intéressent votre banquier.
Négocier un financement ou un service
- Préparer un argumentaire percutant pour convaincre votre conseiller bancaire.
- Solliciter une simulation de prêt à l'investissement ou de crédit-bail de la part d'un établissement de crédit.
- Négocier une solution de financement court terme avec la banque : ligne de crédit, escompte, affacturage...
- Savoir mettre en concurrence différentes offres bancaires.
- Négocier des facilités bancaires supplémentaires : taux, frais et assurances...
- Dirigeants d'entreprise,
- Responsables administratifs et financiers,
- Responsables comptables.
03 journées de 8 heures chacune
Formateur spécialisé
Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com