TTB-02 Marketing et vente : comprendre le marché du travail du bois

À l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Approfondir le marché du travail dans l'industrie du bois, en mettant l'accent sur les aspects liés au marketing et à la vente
• Analyser le marché, identifier les tendances, comprendre les besoins des clients et développer des stratégies efficaces de marketing et de vente.

Introduction au marché du travail du bois

• Aperçu de l'industrie du bois : tendances, acteurs clés, défis et opportunités.
• Évolution du marché du travail dans le secteur du bois : innovations technologiques, changements réglementaires, etc.

Analyse du marché

• Méthodes d'analyse de marché : études de marché, segmentation, positionnement.
• Identification des segments de marché dans l'industrie du bois : résidentiel, commercial, industriel, etc.
• Analyse de la concurrence : forces, faiblesses, opportunités, menaces (SWOT).

Compréhension des besoins des clients

• Écoute active des clients : comprendre leurs besoins, préoccupations et motivations.
• Développement de personas : création de profils types de clients pour mieux cibler les stratégies de marketing et de vente.

Stratégies de marketing dans le secteur du bois

• Marketing mix : produit, prix, distribution, promotion.
• Marketing numérique : utilisation des médias sociaux, du marketing par e-mail, du référencement, etc.
• Marketing relationnel : fidélisation de la clientèle, programmes de récompenses, service clientèle.

Techniques de vente efficaces

• Processus de vente : prospection, qualification, présentation, traitement des objections, conclusion.
• Techniques de négociation spécifiques à l'industrie du bois.
• Suivi après-vente : assurer la satisfaction du client, encourager les recommandations.

• Professionnels du secteur du bois intéressés par le marketing et la vente.
• Gestionnaires et responsables de ventes travaillant dans des entreprises du secteur du bois

03 journées de 8 heures chacune

Formateur spécialisé avec longue expérience

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com