COM-19 Faire la prospection sur les réseaux sociaux

À l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Adapter sa stratégie de prospection commerciale aux réseaux sociaux
• Identifier le canal adapté à son public cible
• Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace
• Cultiver son personal branding commercial
• Optimiser sa visibilité commerciale en ligne pour mieux vendre

Auditer ses habitudes actuelles de prospection avec les médias sociaux

• Identifier ses connaissances, habitudes, freins et techniques actuels.
• Prospecter sur les réseaux sociaux : les raisons.
• Comprendre leurs fonctions en tant qu'outils incontournables de vente.
• Choisir un réseau social pour son public cible. Identifier comment le choisir.

Créer son personal branding en tant que commercial

• Découvrir son personal branding : se "googler".
• Harmoniser les stratégies Networking off et online à travers son personal branding.
• Définir sa propre stratégie : pourquoi et comment ?
• Construire un personal branding efficace pour tirer le meilleur profit en ligne : les étapes à mettre en place.
• Augmenter les chances de réussite et diminuer les risques d'avoir un personal branding obsolète.

Créer des stratégies pointues de pré-qualification et de détection

• Pré-qualifier et détecter les besoins des prospects et clients actuels.
• Identifier les objectifs commerciaux et comment les transposer sur les réseaux sociaux.
• Recueillir des techniques de communication commerciale sur les médias sociaux.

Comprendre comment utiliser les réseaux sociaux afin d'augmenter le CA

• Augmenter les points d'entrée.
• Connaître les techniques pour la prospection, les contacts et les clients en ligne.
• Mettre en place une veille commerciale.
• Maîtriser les fonctionnalités qui aident à vendre.
• Comprendre les pièges à éviter.

• Responsables et managers commerciaux
• Chefs de ventes.

03 journées de 8 heures chacune

Formateur spécialisé

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