MKG-03 Merchandising : maîtriser le concept marketing pour aménager votre point de vente

À l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising
• Maîtriser les techniques opérationnelles
• Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Situer et Organiser le Merchandising dans le Point de Vente

• • Historique du merchandising
  • Concepts et définition
  • L’intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
  • Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution
  • Les aspects juridiques

Les Techniques et Méthodes du Merchandising

• • L’organisation de l’espace de vente : objectifs marketing et commerciaux, analyses des différents espaces, règles d’organisation
  • L’implantation des rayons : règles et univers
  • Les mobiliers
  • L’implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix.
  • La gestion du rayon : indicateurs de performance, d’encombrement, contribution et surface à allouer

Réaliser une Étude de Linéaire et Optimiser son Facing

• • Comprendre la situation du point de vente
  • Analyser la situation du point de vente
  • Étudier la clientèle
  • Étudier la concurrence
  • Proposer un réaménagement
  • Maîtriser les différents ratios
  • Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

• Responsables marketing
• Commerciaux, Vendeurs / Vendeurs en magasin
• Chefs de rayon
• Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

03 journées de 8 heures chacune

Consultant spécialiste

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com