CMV-16 Coacher et accompagner les commerciaux sur le terrain

À l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
• S’affirmer dans sa fonction commerciale
• Prendre ou reprendre confiance en soi
• Pré trouver une dynamique après un passage à vide
• Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique qui s’oppose au développement des Chiffres d’affaires du vendeur

Choix du type de COACHING

• • Soutien
  • Formation
  • Perfectionnement

Définition de l’objectif à atteindre

• • Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
  • Prendre ou reprendre confiance en soi
  • Dépasser sa peur de conclure
  • Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique.
  • Retrouver son efficacité personnelle
  • Surmonter un passage à vide (échecs répétés par exemple)
  • Augmenter ses Chiffres d’affaires
  • S’affirmer en renforçant son assertivité.

Les étapes d’une FORMATION - COACHING

• • Entretien individuel entre le vendeur et son coach
  • Préparation du binôme vendeur/cash (relation, obligations et rôles de chacun)
  • Les visites accompagnées
  • Débriefing

Élaboration d’un plan personnel

• Commerciaux Grand comptes
• Commerciaux

04 journées de 8 heures chacune

Consultant spécialiste

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com