CMV-01 Initiation à la vente : maîtriser les techniques commerciales qui font vendre

À l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Acquérir une culture commerciale
• Connaître les différentes étapes de la vente B to B (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion
• Maîtriser l’ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de

Le concept de la vente

• Produit, idées, la solution…

Préparation

• Définir un objectif
• Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant.
• Préparer son montant et son apparence.

Les outils du commercial

• Le climat de confiance
• L’observation et la synchronisation
• L’écoute professionnelle
• L’art du questionnement

Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en B et B

• Les différents types d’objections
• Les techniques de réputation des objections.

Training vidéo

• Mise en situation à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur et / ou à partir ou du quotidien des participants.

• Toute personne souhaitant entreprendre une carrière
• Employés d’un Administratif
• Vendeurs sédentaires
• Techniciens

03 journées de 8 heures chacune

Consultant spécialiste

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com