CMV-01 Initiation à la vente : maîtriser les techniques commerciales qui font vendre
Attestation de formation : OUI
- OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
- CONTENU DU PROGRAMME DE LA FORMATION :
- PUBLIC CIBLE :
- DUREE DE LA FORMATION :
- ANIMATEUR :
- COUT DE LA FORMATION :
À l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :
- Acquérir une culture commerciale
- Connaître les différentes étapes de la vente B to B (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion
- Maîtriser l’ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de
Le concept de la vente
- Produit, idées, la solution…
Préparation
- Définir un objectif
- Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant.
- Préparer son montant et son apparence.
Les outils du commercial
- Le climat de confiance
- L’observation et la synchronisation
- L’écoute professionnelle
- L’art du questionnement
Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en B et B
- Les différents types d’objections
- Les techniques de réputation des objections.
Training vidéo
- Mise en situation à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur et / ou à partir ou du quotidien des participants.
- Toute personne souhaitant entreprendre une carrière
- Employés d’un Administratif
- Vendeurs sédentaires
- Techniciens
03 journées de 8 heures chacune
Consultant spécialiste
Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com