CMV-06 Vente à domicile : maîtriser les techniques de vente en porte-à-porte (BtoC)

A l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Acquérir ou renforcer sa culture commerciale en B to C à domicile (de profession à particulier)
• Maîtriser toutes les étapes d’un entretien commercial face à
• Construire ses argumentaires
• Appréhender les techniques du traitement
• Formaliser l’entretien de vente B to C de A à Z

Les différences entre B to B / B to C

Les étapes d’une vente chez un particulier

• • S’installer chez un prospect
  • Créer une ambiance propice à la négociation commerciale
  • Premier argumentaire : présenter sa société
  • Reconnaître les facteurs d’achat
  • Effectuer la découverte en posant les bonnes questions
  • Deuxième argumentaire : présenter son produit
  • Traiter les objections avec méthode
  • Conclure la vente

Mieux communiquer pour mieux (se vendre)

• • La communication orale
  • La communication visuelle

Gagner des clients

• • La prospection
  • La télé prospection
  • La recommandation
  • Le principe de réciprocité

Tout vendeur souhaitant acquérir ou renforcer sa culture commerciale en B to C

03 journées de 8 heures chacune

Consultant spécialiste

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com