CMV-19 Prospection commerciale : Développer le savoir-faire de vos commerciaux

À l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection
• Développer les portefeuilles client
• Renforcer l’impact des propositions commerciales
• Améliorer son taux de transformation

Se motiver sur l’activité de prospection

• Tester son assertivité
• Tester sa prospection à prospecter
• Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins

Développer la prospection

• La conquête de nouveaux clients
• Organiser et planifier son action
• Savoir développer un réseau pour une approche pro active / push.

Optimiser l’impact des propositions

• Structurer son argumentaire
• Défendre oralement sa proposition commerciale
• Assurer un suivi rigoureux des contacts.

• Commerciaux Grands Comptes
• Commerciaux Seniors, juniors
• Vendeurs itinérants
• Collaborateurs commerciaux.

03 journées de 8 heures chacune

Consultant spécialiste

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com