CPT-42 Stratégie et compétitivité des achats : Définir et développer une politique d’achat

A l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :  

• Comprendre les enjeux ;
• Maîtriser l’impact de la fonction achats pour la compétitivité de l’entreprise ;
• Être force de

Les Achats et l’entreprise La fonction Achats

• Objectifs et enjeux des achats
• La place et le rôle de la fonction achats dans l’organisme

Appréhender la notion de politique d’achats

• Concevoir la finalité et le rôle de la politique d’achats dans la satisfaction des besoins de l’organisme
• Définir les principes et les règles liés à la définition d’une politique d’achats

Notion de stratégie

• Stratégie globale de l’entreprise :
• Identification des 3 principales stratégies génériques selon Porter

Caractériser la notion de stratégie d’achat

• Positionner la stratégie d’achat dans le processus achat de l’organisme
• Concevoir la stratégie d’achat comme :
  • Outil de mise en œuvre de la politique d’achat prédéfinie de l’organisme
  • Outil de définition et de mise en œuvre de la valeur ajoutée dans le processus achat

Les achats et la compétitivité de l’entreprise Enjeux des achats

Notion de création de valeur, Définition de l’EVA

La contribution des achats à la création de valeur Les Achats : nouveau levier de gains

• Impact des achats dans le CA
• Poids des achats dans le prix de revient
• Impact des gains sur achats au niveau du résultat

Élaboration de stratégies achats / Étapes du Marketing Achats Analyse du Portefeuille Achats

• Classification familles
• Analyse des besoins
• Analyse et évaluation des risques internes
• Élaboration de Matrice produite, activités, services

Analyse du marché fournisseur

• Adapter les outils d’analyse stratégiques classiques aux spécificités de l’analyse marché fournisseurs (5 (+1) forces de Porter, Matrice des marchés, …)
• Identification des moyens de réalisation de l’analyse
• Identifier les composantes de l’offre, de la demande et les mécanismes de fixation du prix
• Rédiger une fiche de synthèse du marché fournisseur (plan type)

Analyser les risques par famille

• Identification des risques (marché, pays, fournisseurs, commercial)
• Analyser et évaluer l’impact des risques

Positionner les familles d’achat selon les outils classiques (matrice de Kraljic)

• Positionner les familles d’achat selon la matrice de Kraljic
• Identifier les principaux leviers selon le positionnement de chaque famille
• Définir la contribution stratégique des fournisseurs et l’intérêt de la société par rapport au fournisseur
• Établir un diagnostic selon l’analyse SWOT

• Contrôleur budgétaire.
• Contrôleur de gestion pilotant la préparation, l'élaboration et le suivi du budget.
• Cadre comptable ou responsable financier impliqué dans l'élaboration budgétaire.

04 journées de 8 heures chacune

Consultant expert en gestion budgétaire

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com