GEE-08 Négocier avec les banques, pour PME et TPE

A l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Maîtriser des techniques de négociation propres à la relation bancaire
• Appréhender les différents services offerts par une banque pour une entreprise
• Optimiser sa relation avec sa banque

Connaître les "classiques" de la négociation banque-entreprise

• Mieux appréhender la convention de compte bancaire professionnel.
• Découvrir les solutions de financement des investissements proposées par les établissements de crédit.
• Financer le cycle d'exploitation grâce aux concours bancaires.
• Choisir le produit bancaire adapté à sa situation : crédit-bail, prêt, échéance ou mobilisation de créance...

Comprendre le point de vue du banquier

• Appréhender le modèle économique d'un établissement de crédit.
• Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en vous accordant sa confiance.
• Découvrir sur quelles informations la banque se base pour évaluer votre entreprise.

S’investir dans la relation banque-entreprise

• Initier la relation avec un nouveau partenaire bancaire.
• Incarner une relation humaine et l'entretenir, aller au-delà des échanges dématérialisés avec la banque.
• Anticiper la communication des informations financières qui intéressent votre banquier.

Négocier un financement ou un service

• Préparer un argumentaire percutant pour convaincre votre conseiller bancaire.
• Solliciter une simulation de prêt à l'investissement ou de crédit-bail de la part d'un établissement de crédit.
• Négocier une solution de financement court terme avec la banque : ligne de crédit, escompte, affacturage...
• Savoir mettre en concurrence différentes offres bancaires.
• Négocier des facilités bancaires supplémentaires : taux, frais et assurances...

• Dirigeants d'entreprise,
• Responsables administratifs et financiers,
• Responsables comptables.

03 journées de 8 heures chacune

Formateur spécialisé

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com