PHR-02 Optimiser la connaissance marché et la stratégie commerciale en pharmaceutique

À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

• Comprendre les enjeux et les spécificités du marché pharmaceutique
• Maîtriser les outils et les techniques d'analyse de marché
• Identifier les segments de marché pertinents et les cibles clients
• Développer une politique commerciale cohérente et efficace
• Mettre en place des actions commerciales ciblées et rentables

Comprendre le marché pharmaceutique

• Les caractéristiques du marché pharmaceutique
• Les différents acteurs du marché
• L'environnement réglementaire
• Les tendances du marché

Analyser le marché pharmaceutique

• Les outils d'analyse de marché
• Les études de marché
• La veille concurrentielle
• L'analyse SWOT

Définir sa stratégie commerciale

• La segmentation du marché
• Le ciblage client
• Le positionnement de l'entreprise
• Le marketing mix

Mettre en place une politique commerciale efficace

• Le plan d'action commercial
• Le budget commercial
• L'animation des réseaux de vente
• La communication commerciale

Évaluer les résultats

• Les indicateurs de performance commerciale
• Le tableau de bord commercial

Reporting commercial

• Chargés d'affaires
• Responsables commerciaux
• Chefs de produit
• Marketing managers

03 journées de 8 heures chacune

Formateur spécialisé avec longue expérience

Nous contacter au (+225) 07 49 10 10 52 – 27 23 48 90 16 ou par email : info@emergencesgroupe.com