CMV-23 Rédaction de proposition commerciale efficace : concevoir une proposition commerciale vendeuse

À l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• Déterminer les points clé d'une proposition commerciale efficace tant sur la forme que sur le fond
• Déterminer une stratégie standard et spécifique pour gagner en efficacité dans la rédaction de votre offre
• Rédiger avec efficacité une proposition commerciale pour atteindre sa cible

Définir une stratégie de rédaction d'une proposition commerciale

• Capitaliser sur la rédaction d'une offre standard de proposition commerciale
  • Déterminer les éléments clés standardisés
  • Identifier les informations "vendeuses"
  • Capitaliser sur la forme de votre proposition commerciale
• Brainstorming : standardiser son offre pour gagner en efficacité

Évaluer une stratégie spécifique pour chaque demande

• Déterminer sa stratégie d'approche commerciale dans sa rédaction
• Sélectionner le style approprié à son client et son profil
• Rédaction d'une offre commerciale

Organiser le message et la structure de la proposition

• Élaborer des informations ciblées : la liste de ses arguments commerciaux
• Définir un plan structuré et logique dans la progression
• Choisir ses titres et hiérarchiser les informations

Élaborer sa méthodologie rédactionnelle

• Connaître les étapes de la proposition commerciale
• Repérer ses axes d'amélioration

• Chargés de clientèles et commerciaux
• Chefs de projet
• Manager

Consultant spécialiste

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