MKG-07 Plan marketing : Définir et construire une stratégie marketing et commerciale efficace

A l’issue de la formation, chaque participant devra mieux :

• • Analyser l’entreprise, le marché, son évolution et son environnement
  • S’entraîner à l’élaboration du plan marketing compatible avec les contraintes humaines, techniques et financières de l’entreprise
  • Maîtriser les éléments de la bonne mise en œuvre du plan marketing

Introduction

• • De la stratégie au plan marketing
  • Les principales étapes d’élaboration du plan marketing
  • L’analyse de l’entreprise, du marché et de son potentiel
  • Déterminer les objectifs et les stratégies marketing
  • Définir le mix produit / Prix Distribution Communication
  • Définir les actions marketing
  • Mettre en œuvre le plan marketing

Élaboration du Plan Marketing

• • L’analyse de l’entreprise, du marché et de son potentiel
  • Rechercher l’information et les prévisions
  • Effectuer une analyse SWOT
  • Déterminer la compétence distinctive et l’avantage concurrentiel déterminant
  • Définir les stratégies et l’objectif marketing
  • Élaborer une stratégie pour l’entreprise à moyens – long terme et les traduire en objectifs opérationnels à court terme
  • Déterminer le positionnement
  • Segmenter et cibler son marché
  • Définir des objectifs qualitatifs et quantitatifs par marché et segments cibles
  • Risques et coût global des différents axes
  • Définir le marketing mix
  • Doser les différentes composantes du mix
  • Le choix des canaux de distribution
  • Le mix de la communication

Mise en œuvre et Mesure de l’Impact du Plan marketing

• • Mettre en œuvre le plan marketing
  • Définir des actions marketing cohérentes
  • Traduire le plan marketing en plan d’actions commerciales
  • Les plans d’actions publicitaires et promotionnelles

• Responsables marketing
• Chefs de projet
• Chefs de produits
• Fonction marketing

03 journées de 8 heures chacune

Consultant spécialiste

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